已經(jīng)結(jié)束的2010年讓專注于各個領(lǐng)域的電氣自動化廠商都體味到了業(yè)績飛躍增長的欣喜，施耐德電氣也不例外。2010年，施耐德電氣的營業(yè)額第一次突破了200億元大關(guān)，其中中國區(qū)的貢獻尤為突出，而在中國區(qū)的全部業(yè)務(wù)中，配電事業(yè)部的份額首屈一指。2011年，跨國企業(yè)紛紛盯緊中國，市場爭奪戰(zhàn)不斷升級，施耐德電氣早已制定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略“China for China”、 “China for Global”，并對中國區(qū)的組織結(jié)構(gòu)進行了大刀闊斧的改革，以創(chuàng)新的思維和勇于開拓的魄力創(chuàng)造著新機遇、新輝煌。
新架構(gòu)支持新戰(zhàn)略 China for China－中國原創(chuàng)（即“在中國，為中國”），該戰(zhàn)略的最終目的是為了更加快速地根據(jù)中國客戶的需求研制和推出新產(chǎn)品。China for Global，即“在中國，為全球”該戰(zhàn)略的目的是利用中國本土的研發(fā)能力和創(chuàng)新水平，把中國區(qū)取得的技術(shù)革新用于全球其他國家。“在過去，更多的時候中國區(qū)都是把世界其他發(fā)達國家的技術(shù)引入進來。但是從現(xiàn)在開始，施耐德電氣將會更加注重利用中國自有的資源和人才，不斷地把中國創(chuàng)新的東西，中國制造的東西，分享給全球其他國家。”施耐德電氣配電事業(yè)部中國市場營銷兼業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Morane A Rey-Huet先生解釋說。 根據(jù)這樣新的戰(zhàn)略，施耐德電氣相應(yīng)的部門做出了不同的調(diào)整。從2011年開始，施耐德電氣中國區(qū)的銷售體系與產(chǎn)品市場部獨立開來，產(chǎn)品市場部將和研發(fā)團隊結(jié)合到一起，成立Power Business China （配電事業(yè)部中國），以期更高效地滿足客戶的需求。 新的組織結(jié)構(gòu)可以保證所有跟產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)的團隊特別緊密地聯(lián)系在一起。在上海，施耐德電氣的研發(fā)團隊、實驗室以及新的產(chǎn)品市場部，可以更高效地一起運作。這樣的協(xié)作方式，把研發(fā)產(chǎn)品的時間縮短，使產(chǎn)品研發(fā)的速度跟得上市場發(fā)展的速度和客戶需求的變化速度。 另一方面，在此之前施耐德電氣配電事業(yè)部只關(guān)注配電事業(yè)部本身的產(chǎn)品銷售，但其實配電產(chǎn)品在其他事業(yè)部，如工業(yè)事業(yè)部、能源以及現(xiàn)在新成立的Life Space事業(yè)部，都有相應(yīng)的銷售。為了更好地支持各個行業(yè)的解決方案銷售，施耐德電氣現(xiàn)在把產(chǎn)品市場部獨立出來，相當于資源的一種整合，可以作為一個共享的平臺，各個事業(yè)部都能夠共享產(chǎn)品的一些新信息。 施耐德電氣的配電產(chǎn)品覆蓋高、中、低端各個領(lǐng)域，在配電市場一直處于領(lǐng)先地位，而其持續(xù)創(chuàng)新、不斷推出滿足中國市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)無疑是一個非常重要的原因。目前施耐德電氣每年將5%的營業(yè)額用于研發(fā)投入。中國作為施耐德電氣戰(zhàn)略中最重要的國家之一，其研發(fā)中心也正發(fā)展成為施耐德電氣全球最大、最重要的研發(fā)組織，這也是“China for Global”戰(zhàn)略提出的一個重要原因之一。 Morane A Rey-Huet表示：“此次組織結(jié)構(gòu)變化，最終目的是為了不斷提升施耐德電氣作為能效管理專家角色的專業(yè)水平，不斷優(yōu)化給客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案以及價值。”
新思路開拓新市場 華東、華南作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的兩個區(qū)域，一直在配電市場上占據(jù)較大的市場份額，對于施耐德電氣來說也是如此。但是隨著中國政府對西部地區(qū)投資力度的加大，一些大型制造企業(yè)也開始在中西部建立生產(chǎn)基地。在這種形勢下，施耐德電氣也推出相應(yīng)的“Go West”計劃，跟隨客戶的需求變化，不斷地將服務(wù)覆蓋到西部，尤其是一些二級、三級城市。 之前施耐德電氣配電各產(chǎn)品線的銷售結(jié)構(gòu)都是分區(qū)域的，如中壓和低壓產(chǎn)品在相應(yīng)的區(qū)域都有自己獨立的銷售團隊。隨著“Go West”計劃的推出，施耐德電氣的區(qū)域會劃分會更加小而精，從而更集中服務(wù)于當?shù)乜蛻舻奶厥庑枨蟆? “東部客戶和西部客戶所需要的服務(wù)是不同的。”Morane A Rey-Huet表示，為了更好地走進西部，包括他本人在內(nèi)的整個產(chǎn)品市場團隊都會花更多的時間到西部去，傾聽客戶的聲音。
